解读微信小程序用户：休闲游戏才是长存小游戏？

2018年，微信小程序游戏迎来了爆发，成为互联网最热门的赚钱项目，阿里、今日头条、抖音等平台也相继布局小程序。如今微信生态已经是常态，小游戏是否还有红利，能不能预测爆款小游戏还要看自己。这次起点互娱的CEO钟晶就以问答的形式为大家解答小游戏的玩法，可以用哪些方式完成变现。

起点互娱从2018年8月份开始正式入局小游戏，从入局时间上看，已经比较晚了。目前小程序和小游戏加起来有20多万日活。

一、微信小程序的闭环（拉新、留存、促活、变现）中，你都是怎么操作的？

微信官方对小程序的定义是“用完即走”。遵循官方的产品设计理念，我觉得做小程序应该把重心放在拉新和变现，对于留存和促活，有可能开发者想尽办法，但收到的效果也一般。因为小程序的特点就是“用完即走”，你很难超越官方的设计理念。所以从网上赚钱的角度我总结出两点：

1、在用户用完之前就能快速变现赚到钱；

2、在用户用完之前利用裂变出更多人来操作赚钱项目。

目前主要有以下几种拉新方式：a、生态内买量、换量；b、广点通买量；3c、APP导量；d、纟工包等利益刺激用户分享lie变量。

小程序变现：a、广点通广告变现；b、生态内卖量。

二、小游戏裂变的常用玩法有哪些，能否给我们详细讲解一下

要想做出一款爆款小游戏，裂变率肯定是非常重要的，目前小游戏生态里比较常用的lie变方法有以下几点：

1、红包裂变，用户在玩游戏的过程中产生伪现金纟工包，刺激用户分享获取现金纟工包。效果非常好，但微信已经出政策明令禁止了；

2、利用游戏道具，刺激用户分享获取；

3、分享复活。

以上都是假分享，因为微信已经取消了分享群回调接口，目前大部分采用用户分享到返回的时间判断作为分享成功依据，效果大不如从前。

三、目前比较受欢迎的小游戏都有哪些？对于当前形势来说，哪些类型会成为长存的状态？

目前比较受欢迎的游戏在阿拉丁榜单上基本上都能看到，阿拉丁数据基本准确。从受欢迎的游戏品类上看，养成和消除类休闲游戏表现是最好的，我觉得这两个品类游戏具备长存的条件。

一款小游戏要想成为爆款，我觉得玩法简单是必要条件，用户进入游戏如果5秒钟内不明白这款游戏是做什么的，那么这块游戏很难成为爆款。因为用户进入小游戏的场景大部分发生在社交场景，不像用户去下载app，是一种主动场景，用户下载下来的游戏会有耐心去探索游戏玩法，但从社交场景进入游戏用户没有这个耐心，所以要求游戏必须简单易懂，养成和消除类休闲游戏具备这一特点。

四、如何利用小游戏带动其他项目产生流量？有没有什么案例能和我们分享一下？

小游戏带动其他项目产生流量目前并没有探索出比较好的方式，但目前可以通过小游戏客服功能导流到公众号，通过公众号变现，我们有产品进行导流，小游戏uv导流率能做到2%-5%左右。

五、通过小程序获得的用户流量，可以用哪些方式完成变现，同时将利润最大化？

1、广点通变现：广点通里面是有两种广告形式，一种是banner广告，按CPC，一个C 0.2-0.5元不等，另外一种是视频激励广告，按CPM，单次播放大概0.05元。现在做得好的游戏arrup值可以做到0.4元，能做到一毛五到两毛五都算比较优秀的；

2、导流到重度付费游戏变现：按CPS分成方式，分成比例一般是28，开发者80%；

3、卖量给行业内其它小游戏，0.4-0.6元一个uv。

六、在运营小游戏的时候如何避免被关闭，有哪些需要注意的地方？

小游戏很少出现游戏直接被封的情况，这点可能跟小程序不一样，小程序违规而被关闭的概率远远高于小游戏。目前对于小游戏违规常见的处理方式是限制分享和搜索，时间7天到一个月不等。游戏体量不大的情况下，引导分享不会出现大的问题，但体量一旦上去了，就很容易被盯上。

另外分享图片不能带有美女或者低俗的图片，这些都是微信机器自动检测的，一旦发现，小游戏就会失去分享能力。

七、您对微信小游戏的未来有什么看法？目前微信小游戏，还有什么想跟大家分享一下？

我先分享一个数据，小游戏现在每天产生的付费充值一天1100万到1200万，然后小游戏里面广点通每天给开发者的广告分成是在700万到800万之间，小游戏目前每天产生的营收是在1800万到2000万，一年小游戏能产生的营收是60亿到70亿，我觉得19年会达到80亿。

小游戏生态目前竞争非常激烈，产品同质化很严重，一旦有产品火了，很快就会出现大量相似竞品，火爆的题材很快就会洗完对该题材感兴趣的用户，所以对从业者的速度要求非常高，小游戏生态内变化太快。

我认为微信小游戏和抖音短视频一样，都是大平台生态内的内容产品。好的内容能抓住用户时间，产生变现。如果从内容角度去思考小游戏，我觉得小游戏也可以理解成不是游戏，起码不是传统的那些游戏，非游戏化的内容同样能抓住用户时间，这可能是小游戏生态内非纯游戏团队的机会所在。