1份干货！成为宝妈专家，也成为引流专家！

谁能攻破引流的难题，谁就能获得更高的收益。

在难度和收益始终成正比的情况下，我们今天就一起来仔细研究一下，一个精准领域的引流应该如何从头开始做起。

1.用户分析

今天我们以“宝妈”这个粉丝群体作为例子。

宝妈这个用户群体是我们很多项目人都急需的。这其中的道理很简单。

宝妈购买力强。很多与之有关的产品都可以推销给宝妈。

宝妈空余时间多有强烈赚钱需求。不仅可以向宝妈卖货，我们还可以将其发展为“自己人”，让她们成为我们的下线，为我们的项目持续带来收益。

另外宝妈自带集群性，传播力强等特点都是其可以称为优质的主要原因。

不过，宝妈粉也能独立思考的成年人。我们对其进行引流并不是去菜市场捡白菜，一捞一大把。

硬广+联系方式的引流时代已经过去了，现在无论选择什么渠道，我们都要从“软”入手，针对用户需求来进行下手。

2.素材库建立

在之前的推文中，我也给大家介绍了很多可以进行引流的渠道，包括一些基本方法，不过还是有的朋友觉得上手操作很难。

因为方法是听懂了，学会了，但是引流的内容还是不知道怎么去构建。就算知道去搬运，但搬运来的内容反响也不是很好。

那我们首先就从引流素材开始构建。

做不来内容，我们还是做搬运。不过用来引流的内容跟自媒体项目中的内容有些不太一样。

我们常见的引流渠道基本上各个宝妈领域带有社交功能的平台。这类平台的社交系统都类似于贴吧。

在贴吧这种模式下，如果我们搬运的内容太书面化，太长，那用户也不会很喜欢。因为观看体验太差，而且这种内容会缺乏社交性。

所以我们搬运到的内容，比如是为了像宝妈传递某个知识，这样的内容就应该在传递干货的同时保证比较简短，让她们能够快速学习到。

并且最好带有相关例子，并将这种例子转变成我们自述，让她们能以同类人的角度去体验，这样她们才会感同身受，并愿意在帖子后面进行回复。从而让整个内容开始产生社交性。

这样的内容跟我们口中的信息流有一定吻合，那我们所需要的素材来源其实可以从一些信息流平台上获取。

从比较知名的信息流平台——今日头条来看，我们可以看见这些内容后面都带有标签词。

那我们就可以通过标签词来收集我们所需要的素材。

首先我们通过搜索“宝妈”这个基础关键词。我们从呈现的搜索结果中找到这种有精准用户反馈的文章，然后看看它们会挂上什么标签词。

然后我们在通过这些标签词去搜寻更多类似的文章，从而来获取“宝妈”这个大领域下有反馈效果的内容以及同行的账号。

优质的内容肯定是搬走作为我们以后的素材。而同行的账号对其进行关注后，就可以经常收到他们推送的内容。

一个领域下的账号非常多，批量关注之后我们需要进行一个筛选工作，将无用的废号给去除掉。

文章发布少，注册时间短，平均阅读量低，干货少，长时间断更等等有相关问题的账号都可以去除掉。随着我们在某一领域引流做得越多，对于这个审核制度也会多起来。不过这么一种筛选过程会极大提升我们的效率。

3.渠道选择

素材搭建好以后，我们要去做引流。

为什么不直接推荐大家在今日头条上做引流呢？

第一就是同平台我们要面临内容同质化问题。第二就是，这种信息流自媒体平台上充斥着大批泛流量。仅靠这些标签词带来的精准流量远远不够，我们还不如花费更多的精力去一些精准平台，把这种泛流量平台留给其他人。

精准平台其实现在网上也有很多，比如比较大的宝宝树。只是这类平台在前期也不太适合我们花精力去研究。

这种大平台因为它的“大”导致它是开放式的平台，用户基数很多，活跃用户不一定多。

活跃用户中除了平台相关人员外，还有我们的同行。而且很多活跃的用户并不一定会使用平台上的社交功能，因为这种平台的功能过多，分散了用户的选择。

在前期操作中，我们更应该选择这样的小型精准平台。比如这个360儿童卫士app。

这款APP也同样聚集宝妈宝爸的平台，但平台上的用户特别精准。

通过阅读量我们可以发现，这是一款有一定用户基数的小众平台。

其次，购买过儿童手表的用户可以将手表绑定在账号上。在平台宣传力度并不大的情况下，说明很多真实用户是通过这款产品来接触平台的。而这些用户对于孩子相关商品有明显需求。

在已经搭建好素材库的情况下我们要做的就是就是选择相关细分领域的圈子进行发帖。

在前面我们也说过了，不要在玩硬广的套路。开始几篇引流文章我们可以消除引流元素，更多的是一种干货分享或者相关生活分享，我们更多在文中抛出一个引导用户留言的话题。

比如我们通过已经准备好的素材，分享自己的宝宝从厌食到慢慢正常饮食的话题，然后抛出一个优质食材的分享话题来诱导用户进行留言。

通过留言我们就可以找到相关的精准用户，我们可以在他们的留言下回复，一起交流，或者是对于这个问题有需求的用户表示私下分享自己总结的经验帮助她解决问题。

其次，官方自己举行的这些活动就正好将用户的需求公开给了我们。我们通过这些主题活动可以直接找到有相应需求的用户，并进行引流或者推荐。

4.延伸操作

以前的推文中，我跟大家提到过我们可以靠儿童有声资源来做引流。

有的朋友觉得这类资源比较难找，找到了也比较难做引流。

在这个平台上就提供了很多免费听的相关资源，我们要做的就是将里面比较热门的音频录制或者下载。

在平台上找不到下载通道没关系，很多音频都是从蜻蜓FM等平台转接过来的。我们再回到原平台找到相关资源再用下载工具进行下载。

相关的平台有很多，但不是每个平台都会提供音频服务。

比如我在之前提到的她社区这个平台。在她社区上，也有与宝妈有关的版块。但它并没有提供音频读物这种功能。那我们就可以用这些比较热门的资源在这个平台上做一个引流。

除开精准粉一些特性带来的延伸操作外，对粉丝引流的基础操作基本就是这些。

随着硬广时代的过去，现在做引流很重要的一点就是素材库的建立。我们的软广需要靠大量素材的帮助。

在有素材之后，我们再根据自身需求以及用户需求以及平台特点来选择引流渠道。

当然，在这些步骤之后，我们还要学会变通，通过软文的格式来摸索最佳的引流话术。比如前面我说过，宝宝树这样的大社区做引流可能效果并不好，那其实可以通过一些软文技巧来获得用户的反馈。

比如，很多宝妈上宝宝树就是为了直接明确的解答自己遇见的问题，那我们的引流内容就可以直接从这些问题入手。

在怀孕期间哪些东西是不能食用的，就是一个很多新手孕妇的常见问题，接着我们在这种内容上又加入一些“不常见”、“土方”等词语就可以更吸引这类需求用户。

所以，在掌握引流基础方法以后，我们需要通过活用思维和熟能生巧来获得更好的引流效果。

 

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