网赚项目丨价值3元的玻璃杯,换了个思维方式,就提高50倍卖出去了!

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进来的各位是不是觉得今天这个标题很像一道面试题?你的感觉没有错,这就是一道很普通的销售面试题。所以你应该猜到了,我今天想讲的就是与销售有关的东西。标题的玻璃杯其实只是个替代品,可以将它看作任意一个产品,而如何将这个产品从原有的价值提升50倍,这种“镀金”的网赚思维才是我今天想说的主题。那么接下来我就开始给杯子“镀金”。

玻璃杯从3元提高50倍的心路历程

网赚项目丨价值3元的玻璃杯,换了个思维方式,就提高50倍卖出去了!

首先,我们的主角们杯子,来自普通工厂生产的定价3元杯子们。

第一种卖法

最可怜的卖法,就是摆在商店里,来到这里的它们就只值3元,说不定还会有人砍价或者遇到隔壁店打折活动,为了抢销量的而降价出售变得3元的都不值。

第二种卖法

撑到这里的杯子,被老板拿回去加工设计成了今年最流行的款式,吸引了大众的目光变为了抢手货,不再遭遇到砍价待遇而是被人抢着买,于是身价大涨到5元一个。这是为什么呢?因为这种卖法给杯子加上了文化,产品的文化价值创新,使得消费者愿意多掏钱购买,而不仅仅是杯子的实用性那么简单,但也涨不了多少价值,因为很容易被跟风,那么跟隔壁店家就又在同一起跑线了。

第三种卖法

走到这里的杯子,可以说是进了一个好地方,这家的老板给它们贴上了著名品牌的标签,一下子身价就上升到了7元一个,隔壁店的杯子2元一个亏本卖都影响不到这边的价格。品牌就是具有这么大的威力,几乎人人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法

这里的杯子懂得了团结,杯子们三三分组,摆出高大上的造型,组成套装杯,然后老板给他们用温馨、精美的家庭包装起来,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯。就这样组成家庭的杯子们,一组轻轻松松就卖了50元。

隔壁老板扯着嗓子叫卖,眼看着一个母亲带着小孩要过来买了,结果小孩看见了这边的套装杯,拼命拉着妈妈要去买“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第五种卖法

这里的杯子不得了,材料全部换成了磁性材料,还被老板冠上了磁疗、保健等功能,从内在到外在通通升级了一遍,身价结结实实的提升到了80元一个。

这个时候隔壁老板都不好意思叫3元一个了,总不可能3元一个的杯子具有磁疗功能吧,真说了谁敢买?

第六种卖法

当杯子内在外在都升级之后,老板就开始给它们化妆了,在上印上12生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”。

针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第七种卖法

内在外在升级了,妆也化了,老板又给它们穿上了美美的衣服。老板将具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。

可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

第八种卖法

到了这里可算是金子塔顶尖,老板叫来大明星给这些杯子签上名,这价值一下就翻了无数倍,低于2000元一个,老板都舍不得将杯子卖出去,这就是产品的纪念价值创新。

一共说了八种卖法,不知道各位有收获到什么没有,其实很多时候卖东西就是这样,不要过多的去纠结产品本身的价值,而是要去给产品添加和创造出新的价值,只有这样才可能将一个3元的杯子通过不断的添加价值卖出50倍的价格。不然你直接拿个杯子出去卖别人2000元一个,我估计大多数人都会对你丢一句:神经病吧。

 

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