一本万利:揭秘健身房的赚钱套路!

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在我所有了解的传统项目中,健身房这类的实体项目是符合我对商业的理解,且所看好的为数不多的项目之一。接下来我就教大家引流方法引流技巧

一本万利:揭秘健身房的赚钱套路!

原因有四:

1、快速回笼资金的能力:在开业筹备期和开业初期可通过低价预售会员卡快速回笼初期投资,在一些小城市1200元/两年也是常见的低价营销套路,这就相当于你基本零投资开了一家健身房。

2、零的边际成本:健身房的最大投资在于场地、设备、人力,但是对于会员卡的销售来说,综合成本并不会随着会员人数的增加而增加,设备永远就是那么多,场地永远就是那么多,工作人员永远就是那么几个人,用一本万利这个词形容健身房的这种盈利模式也是恰当的。

3、多元化的盈利方式与可持续的盈利能力:在会员服务中也均会赠送一定其他课程的免费体验课,先让你免费体验,觉得还不错的话就让你购买他们的课程。现在的健身房也通过微信、美团、点评之类的平台做一些低价营销活动,比如9.9元免费体验一次。

套路更深的,健身卡是免费的,但是需要连续转发朋友圈三天且缴纳一定的押金,如果一年中连续到店200天,那么押金全退,实际上很难有人做到连续200天到店健身。我认为使用这样的裂变方式是没有问题的,但实际的营销内容会让人直接感受到很深的套路,这样的盈利方式有待考虑。简单有效的引流方法

一本万利:揭秘健身房的赚钱套路!

4、项目可复制:健身房项目的最大优势在于快速回笼资金的能力,也就是说一笔项目投资,在我预留充足的经营周转资金前提下,快速回笼资金后,我可以开设第二家健身房,用同样的套路进行预售会员卡,而且我还可以增加一个卖点,在新店开通的会员卡,同品牌的老店通用。

低价预售会员卡的这种盈利模式也可以套用在其他项目中,运用这套模式盈利的关键,在于固定成本下的零边际成本,在不追加任何投资下将客户数量最大化,这也可以说是一种靠拉人头赚钱的项目。

我在上海街边曾见过一家新开业的美食广场,面积大概也就200平,开业一周时间内大肆宣传预充值会员卡,结果一个月后贴出了一个通知,本店因水电线路问题暂时无法营业,直到一个月后我从那附近搬走,这家美食广场也还没营业。这就是引流技巧!

我一直以一个互联网从业者的角度看待与分析传统项目,在我的理解中,商业的本质是不变的,而商业的本质也即营销、产品、模式三部分组成。无论对于健身房,还是其他任何项目,也都是万变不离其宗。

 

最后我想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为互联网大咖。

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