创业成功必须建立“三大根据地”,才能立于不败之地!

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市场变化风云莫测,竞争日趋激烈,企业何以生存与发展?经济的“冬天”时而不时地就会出现,企业何以立足?创业,究竟是创什么?

创业成功必须建立“三大根据地”,才能立于不败之地!

1927年,党的“八七会议”结束后,全国各地大大小小的起义暴动多达近百次,包括“南昌起义”“广州起义”“百色起义”“秋收起义”等等。最后,为何只有“秋收起义”逐步发展成了革命的主流?

答:只有建立了“根据地”,哪怕是“立锥之地”,也能稳步发展,逐步壮大。

做企业,重要的不是做大做强,而是做久。只要能把竞争对手熬死,你就是最大的、最强的,俗语,剩者为王!

而一家企业的生命根基就是“根据地”。

“秋收起义”后,毛泽东力排众议,英明决策,文家市退兵,挺进井冈山,建立了“根据地”,才保住了革命的火种,才有了后来的“朱毛会师”,才有了后来的革命大业。

做企业,同理。创业办企业成功,也必须有“根据地”,否则一定做不大,或天折。

企业的三大“根据地:

①持续发育核心价值;

②持续感动老客户;

③持续建设核心团队。

这三大核心相互依存,互为条件,形成企业的生命体,缺任何一个核心,企业便会“得病”,直至死亡。只要三大根据地牢固,就不怕任何寒流,相反,经济“寒流”就成了帮手,可以帮你杀死竞争对手。

创业成功必须建立“三大根据地”,才能立于不败之地!

“三大根据地”的内涵诠释如下:

①核心价值

核心价值是生存的基础,是创业的基础。

核心价值因其不可模仿性而能带来核心竞争力。核心价值能够吸引一批又一批客户。

核心竟争力就是定价能力。在成本不断上升的情况下,可以把一部分成本的上升转移到终端用户。定价能力可以保护毛利率,可在这个竞争日趋激烈的环境中活下来,寻求发展。

核心价值源于老板的热爱。你终将被比你更热爱这个行业的人打败;核心价值源于企业核心团队心无旁骛地、专心致志地坚持,十年磨一剑。

核心价值必须与时俱进,及时变革,领先潮流快半步。

核心价值的最高境界就是创造一种“美”,并且要“美”得没有竞争对手。这种“美”就会征服一片市场,就会换来很多金钱。然后,我们又用换来的金钱去购买他人创造的“美”。这就是交换,市场交换。

乔布斯创造的苹果手机,就是一种美,特别是他的10s操作系统,是比安卓系统更美的系统,感觉短期内,很难有公司超越它。苹果的美为苹果公司创造了巨额财富。

彭金章教授,敦煌研究院专家,樊老的丈夫,有一次在鸿风的“王者达沃思”年会上发表演讲时,关于敦煌壁画说过一句话,我印象特别深刻。彭老说:“古代的画匠们举着油灯,在一个墙壁面积只有3-40平方米的洞窟里,一画就是二三十年。这才诞生了一个世界奇迹,一个辉煌的灿烂佛宫,1000多年来其光彩愈加熠熠生辉的艺术宝库。”

敦煌莫高窟就是一种美,一种跨越世纪的美,一种跨越国界的美,一种生生不息地影响着人类文明的美。

这种美,来源于信仰,来源于热爱,来源于枯燥地积累,形成了它前无古人后无来者的核心价值。

创业成功必须建立“三大根据地”,才能立于不败之地!

②感动客户

服务客户只是履行合约规定,最多让客户满意。客户满意并不一定带来口碑传播,或者说传播得很慢。

而感动客户价值无限。口碑传播永远是最好的营销模式。老客户说你一句好话比你说一年都有用。但,唯有感动客户才有口碑传播。

感动客户只能源于心,源于你的感恩之心。

感动客户应该是一种企业文化。哪位老板悟到了,哪家企业就会不断地发展壮大。感动客户更是一种“美”,一旦建立,就几乎很难被复制、被超越的美,是一种超级竞争力。

③核心团队

核心团队的发育成长是核心价值和感动客户的成长基础。

没有核心团队的发育成长,老板再富都是“穷爸爸”,因为他是财富的创造者,也是财富的奴隶。

一个好汉三个帮。老板首先要吸引并凝聚3-7个核心高管,并持续地培养他们,坚持21年就可以创造一个企业帝国。

创业中,“三大根据地”缺一不可。

创业,就是持续创造创新这“三大根据地”,不断扩大“根据地”深耕“根据地”。

现在,很多创业者心气浮躁,急功近利,不安心建设“根据地”,总想着赚快钱,融资上市。结果,看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了。

不建立“根据地”的创业,都是短命鬼。只要建立“根据地”,起初哪怕是立锥之地,也可以星星之火,成燎原之势,掀起一场风暴,翻天覆地。

创立“三大根据地”就是创业“秘方”之一。

 

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