创业成功必须建立“三大根据地”，才能立于不败之地！

市场变化风云莫测，竞争日趋激烈，企业何以生存与发展？经济的“冬天”时而不时地就会出现，企业何以立足？创业，究竟是创什么？

1927年，党的“八七会议”结束后，全国各地大大小小的起义暴动多达近百次，包括“南昌起义”“广州起义”“百色起义”“秋收起义”等等。最后，为何只有“秋收起义”逐步发展成了革命的主流？

答：只有建立了“根据地”，哪怕是“立锥之地”，也能稳步发展，逐步壮大。

做企业，重要的不是做大做强，而是做久。只要能把竞争对手熬死，你就是最大的、最强的，俗语，剩者为王!

而一家企业的生命根基就是“根据地”。

“秋收起义”后，毛泽东力排众议，英明决策，文家市退兵，挺进井冈山，建立了“根据地”，才保住了革命的火种，才有了后来的“朱毛会师”，才有了后来的革命大业。

做企业，同理。创业办企业成功，也必须有“根据地”，否则一定做不大，或天折。

企业的三大“根据地：

①持续发育核心价值；

②持续感动老客户；

③持续建设核心团队。

这三大核心相互依存，互为条件，形成企业的生命体，缺任何一个核心，企业便会“得病”，直至死亡。只要三大根据地牢固，就不怕任何寒流，相反，经济“寒流”就成了帮手，可以帮你杀死竞争对手。

“三大根据地”的内涵诠释如下：

①核心价值

核心价值是生存的基础，是创业的基础。

核心价值因其不可模仿性而能带来核心竞争力。核心价值能够吸引一批又一批客户。

核心竟争力就是定价能力。在成本不断上升的情况下，可以把一部分成本的上升转移到终端用户。定价能力可以保护毛利率，可在这个竞争日趋激烈的环境中活下来，寻求发展。

核心价值源于老板的热爱。你终将被比你更热爱这个行业的人打败；核心价值源于企业核心团队心无旁骛地、专心致志地坚持，十年磨一剑。

核心价值必须与时俱进，及时变革，领先潮流快半步。

核心价值的最高境界就是创造一种“美”，并且要“美”得没有竞争对手。这种“美”就会征服一片市场，就会换来很多金钱。然后，我们又用换来的金钱去购买他人创造的“美”。这就是交换，市场交换。

乔布斯创造的苹果手机，就是一种美，特别是他的10s操作系统，是比安卓系统更美的系统，感觉短期内，很难有公司超越它。苹果的美为苹果公司创造了巨额财富。

彭金章教授，敦煌研究院专家，樊老的丈夫，有一次在鸿风的“王者达沃思”年会上发表演讲时，关于敦煌壁画说过一句话，我印象特别深刻。彭老说：“古代的画匠们举着油灯，在一个墙壁面积只有3-40平方米的洞窟里，一画就是二三十年。这才诞生了一个世界奇迹，一个辉煌的灿烂佛宫，1000多年来其光彩愈加熠熠生辉的艺术宝库。”

敦煌莫高窟就是一种美，一种跨越世纪的美，一种跨越国界的美，一种生生不息地影响着人类文明的美。

这种美，来源于信仰，来源于热爱，来源于枯燥地积累，形成了它前无古人后无来者的核心价值。

②感动客户

服务客户只是履行合约规定，最多让客户满意。客户满意并不一定带来口碑传播，或者说传播得很慢。

而感动客户价值无限。口碑传播永远是最好的营销模式。老客户说你一句好话比你说一年都有用。但，唯有感动客户才有口碑传播。

感动客户只能源于心，源于你的感恩之心。

感动客户应该是一种企业文化。哪位老板悟到了，哪家企业就会不断地发展壮大。感动客户更是一种“美”，一旦建立，就几乎很难被复制、被超越的美，是一种超级竞争力。

③核心团队

核心团队的发育成长是核心价值和感动客户的成长基础。

没有核心团队的发育成长，老板再富都是“穷爸爸”，因为他是财富的创造者，也是财富的奴隶。

一个好汉三个帮。老板首先要吸引并凝聚3-7个核心高管，并持续地培养他们，坚持21年就可以创造一个企业帝国。

创业中，“三大根据地”缺一不可。

创业，就是持续创造创新这“三大根据地”，不断扩大“根据地”深耕“根据地”。

现在，很多创业者心气浮躁，急功近利，不安心建设“根据地”，总想着赚快钱，融资上市。结果，看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了。

不建立“根据地”的创业，都是短命鬼。只要建立“根据地”，起初哪怕是立锥之地，也可以星星之火，成燎原之势，掀起一场风暴，翻天覆地。

创立“三大根据地”就是创业“秘方”之一。