打造有趣的“抖系”朋友圈,让抖友心甘情愿为你付钱!

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大家玩抖音大部分人无论是接广告还是开购物车,或者引流,最终目的都是变现。那要怎么提高用户转化率?通过本文你将了解,如何与用户建立信任感,结合抖音递进用户关系,打造抖音系朋友圈。

一、说在前面的话

学习如何运营抖音最终的目的是为了把它引入到微信上来转化,如果你的朋友圈还是按照之前做微商那样占据朋友圈,我相信,就算是你引流到了很多好友,也转换不了。所以大家要明白,既然要选择去抖音上面来引流,那你就一定要按照抖音上面的用户抖友他喜欢的风格来发朋友圈。

如果好友跟你互动超过三次,他找你购买的几率一定在百分之八十以上,所以大家要知道,为什么你那么多好友,转化率却没有超过百分之三十,一定是你的互动破冰环节出了问题。

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就微信产品特性来讲,互动是成交的最佳途径,没有之一。

二、如何建立信任感

我们发抖音的时候,一定要知道自己的定位。为什么我跟大家说发抖音的时候不要一上去就发广告,一定要塑造出来自己的一个价值,就是为了在抖音上面塑造客户对我们的一个信任感。要知道,你想卖货、招代理,想让别人给你掏钱,就一定要明白,没有信任就没有成交,所以不管是在抖音上还是在朋友圈,我们都要做好互动的这个步骤。

信任感的建立成阶梯状,就像我们谈恋爱,一见钟情,男生追求,女生欲拒还迎,然后第一次约会,第一次牵手,第一次亲吻……结婚。

信任有多深直接决定你能做多大,买卖而信任的递进,借助的就是无痛形式的互动!你去看看抖音上面那些卖货的网红,互动一定很多很多。如果你平时朋友圈互动都比较低,就算你抖音引流来了客户,你不懂如何破冰,照样转化不了!

一个陌生好友到成交,需要经过3个信任步骤:

一、半信半疑。这个人干什么的,好奇?或者免费送礼物真的假的,试试看,反正不花钱。

二、基础信任。这个人挺有趣的,很真实!或者“哇塞,居然真的送我的,这个人不是骗子,可以留着”。

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三、中度信任。我觉得他在抖音上很专业,朋友圈看也不错/看他朋友圈挺真实的,反馈不错,对代理也挺负责,我有点感兴趣。

四、高度信任。产品好用,对我也负责,能力也强,我要跟着他赚钱!

互动分为:第一次互动-破冰(也就是你加他后的第一次交流,包括自我介绍),日常互动(评论、点赞、节日问候、私聊等等),我们想要成交粉丝,前提是必须建立在“中层信任”以上的基础上,你才好转化的。

接下来我要讲的,五步连环破冰关系递进法则。如果说你真的认真听并且去执行,一定能够提高你的转化率,至少百分之三十以上,所以我接下来讲的希望大家认真听。

三、5步连环—关系递进法则

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这个五步连环关系递进法则,我给大家做了一张图,用小猪佩奇来给大家举例子。基础信任我们从最便宜的五菱宏光来给大家举例,到最后的换成宾利,因为这个是递增的,所以也代表了我们在客户心中的一个分量也是递增的。

①第一步:发纟工包。这个纟工包不是我们平时随便发个纟工包过去,当你的新粉丝来加你的时候你跟他的信任是最薄弱的,并且大部分时候,他都不会跟你聊天,或者可能你在忙也没有及时的跟他去聊。

第一可能是不知道怎么开口;第二是通过了就去忙别的事情,忘记了;还有一种可能就是加了以后都不知道说什么,所以大家都认为先从对方朋友圈看看吧,先看看他是做什么的再说,这是一个正常的心理机制。但是很容易导致后面谁都不认识谁,默默的躺在对方的好友列表里,时间久了,他就会觉得你是一个潜水的人,你也会觉得他是一个僵尸粉,所以第一步破冰是很重要的。

他不主动的这种情况下,我们是不是就没有互动的机会,你就等于错失了一个比较精准的一个客户。大家都知道从抖音上引流过来的客户一定是对你感兴趣的,所以你一定要趁热打铁,这个时候一定要主动出击,用抖友喜欢的套路,或者之前微商没有用过的套路去引起他的注意,你才能跟他产生深度的链接,才能够去成交他。

当你通过他之后,你直接丢3个小纟工包过去,对方会不知所措,如果领取你的纟工包,对方会产生“负债感”,为你以后转化埋下了伏笔。

这么做目的就是为了摧毁陌生保护网。确认过眼神我遇上对的人(纟工包),你怎么这么好看(纟工包),明人不说暗话我喜欢你(纟工包)。

大家看一下我刚才给大家演示的这几个步骤,有的人问这个纟工包发多少合适,这个其实没有限制。像我的是上来先给他发0.52,然后第二个可以发0.66,第三个发0.88,然后说三段话,可以是自我介绍,也可以是抖音上面比较火的一些段子,这样发出去,他对你的印象一定很深刻,甚至会截图发到朋友圈里面。并且他会觉得这个人上来就给我发纟工包,会有那种负债感,我们做的就是加强他的负债感,再用心地去评论他的朋友圈,这个时候人跟人之间的初步心理防线就消失了。

你的朋友圈一定要带标题发并且这个标题最好写几个模板,有意思一些,因为抖音上来的人,本身就是喜欢一些比较有趣的灵魂,如果你跟其他微商一样,他说不定看了你的朋友圈就把你拉黑了,所以要与众不同。

第二种发红包的表情包,套路表情包。

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这种方式是你可以先发三个小纟工包过去。然后再发几个这样的纟工包,对方它点开的话,就会感觉惊讶,像你一下的连续七八个纟工包过去,也是会非常震撼的。

②文字发自我介绍

大家通过好友或者主动添加对方后,只发送纟工包是不够的,还需要不断加深他对你的印象。第一步我们连续发了3个纟工包,成功引起了他的注意,这个时候就要趁热打铁,再发一个有趣或者让人记得住你的自我介绍。有趣有趣有趣!重要的事情强调三遍,不要发我是XXX总代,发有趣的自我介绍!

在这里强调下,不是那种很官方的自我介绍。不要上来就发那种,你是XXX总代,团队多少人,赚了多少钱,买车买房啥的,一看就很微商,而且没啥特点,他会觉得你给他纟工包都是套路。

好看的皮囊千篇一律,有趣的微商万里挑一。

真正的自我介绍是除了你是微商以外的介绍,微商只是你的工作,要先让人记住你的个人特点。

比如:

我是做美妆的,小仙女XX你好~我是xx仙女苏!现实版“樊胜美”不过他靠男人,我靠自己哈!我的技能是能把1.5的人拍出1.8大长腿哈哈哈!我最骄傲的事情是……(关于产品效果),XX要是以后有任何问题,都可以问我哈。风里雨里,我在微信等你!么么哒。

比如:

那年十六红遍各大贴吧

十七从商就已人见人夸

芳龄二十直播惨遭被扒

重振旗鼓励志不负韶华

xx仙女给姐姐请安,初次入宫有什么不规矩的请前辈赐教。目前在做自己品牌XX。喜欢唱黄梅戏,喜欢汉服。素食者。姐妹间的情谊再深,不留意也会生出芥蒂,还请姐姐多多提点。

自我介绍突出几点即可:

  1. 我是谁,一个好记,个性的名字
  2. 我帮助别人做到了什么,突出专业和能力/价值
  3. 我以后能为你提供什么
  4. 很开心认识你+他的名字

最后,大家一定要注意,发自我介绍的时候标点和符号可以加一些,不要一大段没有标点和换行,看起来会让人视觉疲劳,根本不想看,就没办法让人记住你。文字加上标点和表情,就会看起来更生动,他对你的信任度会越高。你甚至可以最简单的一句话:小姐姐好,我是家里没矿的XXX,然后发个照片(抖音风的)。

制作抖音风给大家推荐一个网站,可以直接在线生成抖音风的照片和视频。

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故障生成器https://photomosh.com/(需复制后在手机浏览器中打开链接,否则无法正常打开网页);抖音电脑端网页生成的名字叫photomosh。网页和手机都可以,很多玩法,大家可以慢慢玩。

③语音聊天

在发完红包之后,先用文字聊上几句,然后再用语音聊,那为什么不直接上来就用语音聊呢?

那是因为我们要制造一种感知的推进,当你本来一直在用文字聊,突然间听到你的声音时,在那一刻大脑会有一个新的感知产生,有点像化学反应,很神奇,很管用。

就像网恋的人,都是从最开始的打字到听语音再到见面的,一点一点的递进才有意思。对方感受到你是一个活生生的人,并且很真实,更加觉得你是那么的接地气,你的心理距离瞬间好像拉近了许多,你与他之间的信任关系慢慢就开始发生变化。

④送见面礼

在几段语音交流之后,你需要再送他一份“见面礼”,这个礼物你需要提前准备,通常来说是虚拟的,可以是你整理的干货,也可以是一段视频,也可以是电子书等等,总之没有成本但又具有价值的东西。

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比如这个教程。你就做好发他这个,名字就叫“给你的小礼物”、“见面礼,不成敬意!”,点开就是这样的小套路。

这样的目的有两个:一、每一个新粉丝加你的时候,大部分都是从当下对你产生认知,并不知道你的过去,所以你需要发一些你故事或者好玩的东西给他,如果他看完了,那么就可以短时间对你过往产生更多认知,信任就会越强。二、继续加重“负债感”。你也可以送抖音风照片教程给他,或者一些好玩的教程给他,但是你要自己做出一个文档,然后改名再发给他,这样让对方感觉更被重视。

⑤送完见面礼之后,打开对方朋友圏评论3行文字:

“你知道吗?一个正常的人类,朋友圈一般只有200-300个微信好友,当他的朋友圈浮现出一个“红色的角标”时,他会很迫不及待的去看是谁点赞、评论了自己!”

他打开朋友,发现点赞、评论他的就是刚刚那个给他发了3个纟工包,用文字、语音聊天,并且还送了一份见面礼的你,他就一定会记住你。

通过以上三步的实施,你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系,从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。

点赞评论大家要去他几个月之前或者一年前的朋友圈去点赞、评论。这里需要大家注意一下我们评论的时候不是说,你就点开他之前这两天发的去评论点赞一下,这样是没有什么太大感觉的,一定要用这种方法:

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搜索朋友圈输入他的名字,然后往前翻几个月或者放到一年前,然后找一条比较合适的朋友圈(比如他发自拍或者是他发了一个什么样的、有自己心情的一个朋友圈)去点赞,评论,你一定要去夸他,这个时候。他就会感觉这个人居然翻到了我几个月或者几年前的朋友圈,一定是真的喜欢我,他一定是真的关注我。这个时候他一定能记住你。

四、抖音系朋友圈

然后我们来说下抖系朋友圈怎么发?

互动为主,视觉冲击为主,一定要跟抖友能引起共鸣!

我们发抖系朋友圈就像喜欢看世界杯的男生们聚在一起一样,他们讨论的话题,吸引他们的点一定是跟足球有关的,那我们来发朋友圈也一定要发跟抖音相关的。要么你发的朋友圈是抖系风格抖音风格的那种;要么就是发比较火的背景音乐段子。

一定要让这种元素跟你的朋友圈产生一个链接,这个时候这条朋友圈才叫做抖系朋友圈,才能够跟抖音引流过来的用户产生更深的链接。如果你抖音做的特别好,但是你的朋友圈完全没有抖音风格的因素,那这种情况下抖友会感觉我只是加了个微商而已。

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这就是普通人发自拍和抖音星人发自拍的不同。一看就是同道中人吧。

这种“动漫半遮脸”照(支持苹果和安卓手机制作),下载picasrt这个软件,安装打开,点击底部菜单正中间的“+”按钮,进入“编辑”功能。

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上传一张手机自拍照片,并添加到编辑界面,点击“贴纸”。

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点击页面顶部的搜索按钮,搜索关键词“动漫”,里面提供了丰富的动漫人物贴纸。选择适合你自拍照的贴纸,添加到自拍照上,拖动贴纸可以进行缩放、旋转、翻转等操作。

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点击贴纸还可以设置透明度、混合特效、边框等,将贴纸移动到自拍照的合适遮挡部位后,点击右上角按钮,再保存图片即可。

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另外,还有一款龙珠系列头像贴纸也在抖音上非常火爆,这些通通能在这款软件里找到,在贴纸库里搜索“龙珠”即可获取龙珠贴纸素材,同样点击添加到照片上就可以遮挡美化了,超级有型!

做好这个图片保存到相册后,想要继续动起来的,在下载一个“活照片”app,做好就可以发抖音和朋友圈了,你也可以这样做好跟抖友打招呼。

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还有个一键生成快闪抖音模板的app(Tab相机),打开软件,操作界面十分简洁,首先输入文案,不同页面的对应文案可以通过隔行间隔开(点击左下角可以随机生成文案);然后点击中间按钮可以上传视频背景;最后设置完毕,点击右下角按钮,即可快速生成快闪效果!

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左右滑动可以选择模板,每个模板对应不同的颜色场景,可以点击切换,界面会根据你的选择立即呈现预览效果。确定文案和模板后,继续点击右下角按钮,即可保存视频至手机,或分享至社交平台、发布朋友圈,是不是特别酷?用来做品牌产品宣传,也是个不错的选择!

最后是朋友圈和抖音结合的,有视觉冲击力的小视频,这样的视频朋友圈,你的互动一定很高!抖音也会很喜欢!

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这几个方法和软件用起来,保准你的朋友圈互动不断!千万不要小看互动,万丈高楼平地起,再牛逼的关系也是从零开始。

 

最后我想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为互联网大咖。

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