利益定律,互联网商业模式底层架构!

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兄弟盟

读书时老师经常说,遇到不懂的就问,遇到不会做的题就请教。奈何我是个直性子,问一些刁钻古怪的问题,很不受老师待见。久而久之,成了边缘人物。同学们看我的眼光也开始冷漠,仿佛我似不入流的人物,和他们在一起会影响到他们的成绩。

初进互联网,资源匮乏,很多问题搞不明白,遇到机会总要一次性问个饱,生怕下一次问的时候人家懒的理我,深知自己这个德行,却改不了,一次次的问一些网上赚钱让人难以回答的问题,或者他也不清楚的问题,最后换来一句傻逼拉黑了,而结束。

我想不通,为啥会造成这种原因,难道是因为我太笨?还是因为我总让人难堪?为什么别人对我总是没有耐心?我虚心请教换来的总是这样的结果?

互利定律

沉浮几年之后,我懂得了最基本的商业模式,利益交换之后,才发现以前的二十年没长进的原因是因为,你没有给他们利,为何总是要求他们有益于自己。

大咖很多不搭理你的原因是看不到你身上的闪光点,看不到你身上的价值。主要给他足够的利益,你就可以驾驭他,让他为你服务。

从此请教问题的时候,我都是先发红包,在去请教。如果他收了红包,大部分人都会耐心回答你的问题,并且给你讲解你所需要的东西。因为人性一旦受了亏欠,总会心里觉得不安,大部分都是如此心态。

公司驭人也可以采用此招,某著名企业家说过,员工离职无非两种原因,钱受委屈了,或者人受委屈了。

解决办法无非两种,一种钱给到位,另一种权放到位,凡是满足这两点,员工对你感恩戴德。创造业绩自然翻倍。毕竟,公司作为组织群体,老板态度很重要。

利他定律

互联网上,个人打拼,混的也是人脉,有了人脉,也就有了消息,这是群体性动物的特征。

有了消息,或许能够带来财富。所以无数人加入圈子,想要获得自己所不知道的消息。但是大部分的人进入的圈子没啥用。几乎没有有价值的消息,都是些过时的消息,或者玩烂的消息在里面传播。

原因在于圈子本身的价值不高,约束性不强,缺少分享以及契约精神。圈子的价值高低最简单衡量的办法,就是金钱。你在什么层次,进什么圈子。大部分的圈子规矩就是互助性的。越是高端的圈子,利他行为体现的越强烈。

一般过了两千年费的圈子,这种氛围就开始体现。我加入的几个高端圈子,基本都是这样。群内只要有人提问题,马上就可能展开讨论,各抒己见。提出不同的意见,供参考。这种利他行为一旦在圈子里展开,根本收不住。

因为大家都知道,圈子的价格,以及圈内人的价值。舍得花2000一年年费的人,其最差收入也在日入500+或许现在用不到的人,在某一个时间点上,你提出的问题或者需求,正好他能够帮你提供。利他行为,最终利于自己。

利己定律

很多人总以为自己足够聪明,自己研究出来的成果有多么重要,或许你认为很重要的成果,在其他人眼里,只不过是非常平凡的一件东西。

把一些自己的成果看的越重的人,反而很难有好的发展,本能的保护意识,让你对很多人都产生了戒备。互联网法则,就是交换法则。毕竟大部分存在的产物,都是虚拟产品,跟思维创意是一样的。

一交换,顿时每个人都有两个创意。而这种交换,是可以无限制零成本的复制出来。所以,很多人所认为了不起的思维或者成果,其实在别人眼里是不值得一提的。

因为互联网的交换法则,你拥有的所掌握的思维,在很短的时间内,只要有人有需求,他们也可以搞到跟你一模一样的东西,无非是花费时间成本。而一旦泛滥,你手里面掌握的成果,就一文不值。

单纯的利己行为,是非常的愚蠢。而如果能让自己的成果获得有价值的交换,才是正确的方式。因为你会获得一些人的好感,从而他们也愿意跟你分享他们的成果。不过这个分享有个前提条件,那就是你分享的人,必须拥有一定的实力,或者比你强的高手。只有这样,分享价值才能够最大化。

三种利益定律,出现在生活的方方面面,每一种行为,都在某一个时间段可能不知觉就用出来了。只不过是你不太注意而已。毕竟现代社会的商业法则,一直受利他、利己、互利所约束。

 

最后我想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为互联网大咖。

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