低成本，高利润的互联网卖货赚钱项目！抓住追星背后的粉丝经济！

互联网式的卖货有一个特点：

先在某宝上寻找有销售潜力的货物，接着去1688上低价进货，然后通过多个网络渠道对货物进行包装后，再高价销售出去。

这种互联网卖货方式解决了线下卖货需要考虑的进货、开店等多个令人头疼的问题，让我们进入了一个人人都能卖货的时代。

那我们今天就来看看，如何按照这一模式，来操作一个属于我们卖货的赚钱项目。

1.选品

第一步当然就是从某宝上找商品。在找商品这一步上，我们有两种方法可以选择。

第一种就是跟以前提到过的店淘赚钱项目类似，使用电商大数据软件来寻找销售量在持续上升的商品。

第二种就是从用户需求出发，我们去寻找那些在用户生活中就属于高需求的商品。

今天用来给大家举例的商品就是我们现在生活基本人人必备的东西——耳机。随着智能手机等多种电子产品的普及，耳机作为配套设备，已经成为了普通用户们都有需求的商品。

如果我们从普通的耳机入手，我们在1688上进货的商品无法与那些耳机品牌商相比。所以在确定耳机这个大分类之后，我们在从中找到一个小的分类——木质耳机。

从某宝店铺的销量来看，木质耳机每月在各家店铺的自然销量加起来也有几百。

这种小领域在没有营销噱头的情况下，每月能自然获取几百用户，说明其具备一定的潜力。

接着我们在转头来到1688上搜索木质耳机。通过进价与卖价的对比，我们会发现仅木质耳机这一个小领域的利润就高达几十元。

这也就是我们为什么要选择耳机这件商品的第二原因，除了需求高，还有就是这个领域存在信息不对称。

很多耳机的品牌溢价过于严重，但了解这些信息的耳机发烧友却是一个小众群体。更多的用户只会跟着自己的感觉去购买。

2.找准用户

操作卖货项目我们要记住一个基本原则：

无论是几百元的马油还是几十元的海飞丝，只要用户是个和尚，他都不会买。

所以在包装商品之前，我们还要做一件更重要的事情——找准用户。

耳机是大众用户的需求，但木质耳机并不是。

要找到木质耳机的精准用户，我们不如借鉴一个大品牌的营销思路。

索尼为了刺激游戏机的销量，会经常与某一款游戏或者游戏开发公司进行合作，发布这种定制版的游戏主机。

按理说，索尼这款游戏机的全球销量已经破5亿，说明大部分游戏用户都已经购买了一台主机，那再推出一个定制版的作用在哪里呢？

定制版的作用就是推销给那些喜欢某款游戏或者游戏公司的用户。

也就是说，虽然我们推出的商品，作用跟前一款一模一样，但我们就是能卖出去，因为我们赚的是某人的粉丝经济。

由此，我们也可以找到木质耳机的精准用户——追星粉。

追星粉追的明星大多是娱乐圈的明星，他们听偶像唱的歌，看偶像演的剧都会用上耳机，这是用户对于耳机的高需求。

追星粉对于明星非常忠诚，也愿意乐此不疲地上缴智商税，只要是明星相关的周边产品，他们都会尽力去购买，这是用户对于偶像的需求。

追星粉中女性用户占据大多数，她们通常不会对耳机有深入的研究。所以售价为百元以上的偶像定制版耳机，她们脑海中也只有买买买，没有亏亏亏。这就是用户与我们之间的信息不对称。

3.找到用户

找准追星粉这个用户群体后，我们就要去触及到他们，并对其进行引流。

①粉丝群

明星粉丝这种带有集群性的用户，肯定最常出现的地方就是各种歌友群、后援会群。

说到群，我们肯定最容易想到的就是QQ群。通过精准搜索相关明星，我们就能找到不少百人群。

恰好QQ上的年轻用户也比较多，在他们中更容易产生活跃的追星粉。

除了QQ群，我们还容易想到贴吧这个同样带有集群性的社交平台。

不过，想在贴吧找到活跃的明星粉丝，我们不用通过发帖来进行筛选，在贴吧里也有类似的群组功能。只要我们能进入热门群，一样能从中挖掘到高活跃度的精准用户。

都说到了追星，那自然也不能错过微博这个平台。在微博搜索一下相关明星的后援会，我们就可以通过超话，以及这些后援会账号进入相应的组织群里。

②视频

在追星这个领域里，视频内容往往比图文内容更有优势。

在许多明星的粉丝后援会中往往都有专门的视频制作人。他们会负责将偶像的演艺经历做成一个个优质的视频，然后投放在视频网站或者投放在粉丝群中进行内容传播。

而我们要做的就是从各个视频投放渠道入手，触及到这些视频内容创作者，与他们建立合作，来换取相关的精准用户。

4.包装商品

万事俱备之后，只欠我们包装商品这一阵东风。

①打造一个人设号

我的商品没有大品牌，没有天猫等平台的背书，想要打动这些用户，人设就成为了一个关键。

要跟木质耳机以及追星联系起来，那我们可以将人设号打造成一个某大品牌的前调音师，接到过不少外包业务，参与过帮助某些明星的调音工作。

从辞职前后开始，我们准备好为期一个月左右的人设素材，来充实这个人设账号的朋友圈。

这些素材可以是专业知识，可以是与明星接触过的小故事，可以是生活的一些常态，也可以是产品相关的介绍。

②打造用户群

我们将精准用户从各渠道引入这个人设账号，并用人设内容对他们进行一段时间的筛选后，我们再从中挑出活跃的用户，组成一个用户群。

接着，我们在组织第一次带有专业性的活动，比如XX明星的音乐鉴赏活动，从自己的专业知识出发，教这些用户更好的去欣赏偶像的歌曲。

为了活跃气氛，我们肯定是事先准备好几个小号。

用小号配合回应活动，以此来带动其他用户的积极性。比如，觉得这个活动非常有意义，所以想邀请几个也非常喜欢这位明星的朋友来加入其中。

然后我们再配合推出，在周末课程结束后，会在群内进行抽奖。

一等奖当然就是XXX明星的定制版木质耳机一套。二等奖可以是一些比较劣质的耳机，三等奖可以是木质耳机的优惠券。

③加大力度

在完成第一场活动后，我们会逐渐从追星粉中筛选出对于我们商品感兴趣的种子用户。

那在之后的时间里，我们除了一边引流，一边举办类似的活动还，我们还要加入其他方法来对更多用户进行转化。

在一些平台上，我们都可以购买到上图这样的业务。这些新闻稿能够有效帮助我们解决信任背书的问题。

其次，各大音乐平台对于版权的竞争很激烈，经常出现歌曲上架或者下架现象。但是一个用户通常不喜欢同时使用多个音乐平台，所以我们就可以收集相应明星的所有资源做成合集，以此来调动群内用户的积极性。

并可以借用虚拟资源项目的相关操作步骤，实现裂变涨粉。

然后再回到群内课堂这步上，通过各种专题课程，邀请群内用户前来试听。每个来试听的用户都可以获得相应的积分。

用户靠着积分可以在本堂课程结束后，优惠购买明星定制版的木质耳机一套，用了这套木质耳机就可以收听更优质的偶像声音。

④增加赚钱项目模式

在找这些粉丝群的时候，我们会发现一个明星的粉丝群会按地域分成好几十或几百个群。

每个群都有对应的本地群主来进行管理。

那我们在后期也可以借鉴这个模式，从用户中找到相应的群代理，将我们的产品代理给他们。他们自行管理属于自己的粉丝群，获得用户下单后，我们再将商品发送给他们即可。

当这个模式成功后，我们可以将更多的精力放在研发更多周边产品，或者更多明星粉丝上，来博取更多的收益。

整个卖货流程并不复杂，不过我们在自己实行操作的时候还要注意，我们挑选的商品需要与用户属性、用户需求相符。不然我们包装技术再强，也很难打动用户。

还有，在营销步骤上，我们在初期一定要善用自己的小号来营造气氛。大部分用户都有一种从众心理，他们不愿意当一个吃螃蟹的人，但他们愿意跟在第一人后面吃螃蟹。

最后就是，我们在文案以及商品打造上要注意，不要触碰到了版权等问题。而且商品质量也不要太低，在造成用户投诉的问题时，也破坏了我们辛苦营造的专业人设。