低成本,高利润的互联网卖货赚钱项目!抓住追星背后的粉丝经济!

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所属分类:网赚项目
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互联网式的卖货有一个特点:

先在某宝上寻找有销售潜力的货物,接着去1688上低价进货,然后通过多个网络渠道对货物进行包装后,再高价销售出去。

这种互联网卖货方式解决了线下卖货需要考虑的进货、开店等多个令人头疼的问题,让我们进入了一个人人都能卖货的时代。

那我们今天就来看看,如何按照这一模式,来操作一个属于我们卖货的赚钱项目

1.选品

第一步当然就是从某宝上找商品。在找商品这一步上,我们有两种方法可以选择。

第一种就是跟以前提到过的店淘赚钱项目类似,使用电商大数据软件来寻找销售量在持续上升的商品。

第二种就是从用户需求出发,我们去寻找那些在用户生活中就属于高需求的商品。

今天用来给大家举例的商品就是我们现在生活基本人人必备的东西——耳机。随着智能手机等多种电子产品的普及,耳机作为配套设备,已经成为了普通用户们都有需求的商品。

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如果我们从普通的耳机入手,我们在1688上进货的商品无法与那些耳机品牌商相比。所以在确定耳机这个大分类之后,我们在从中找到一个小的分类——木质耳机。

从某宝店铺的销量来看,木质耳机每月在各家店铺的自然销量加起来也有几百。

这种小领域在没有营销噱头的情况下,每月能自然获取几百用户,说明其具备一定的潜力。

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接着我们在转头来到1688上搜索木质耳机。通过进价与卖价的对比,我们会发现仅木质耳机这一个小领域的利润就高达几十元。

这也就是我们为什么要选择耳机这件商品的第二原因,除了需求高,还有就是这个领域存在信息不对称。

很多耳机的品牌溢价过于严重,但了解这些信息的耳机发烧友却是一个小众群体。更多的用户只会跟着自己的感觉去购买。

2.找准用户

操作卖货项目我们要记住一个基本原则:

无论是几百元的马油还是几十元的海飞丝,只要用户是个和尚,他都不会买。

所以在包装商品之前,我们还要做一件更重要的事情——找准用户。

耳机是大众用户的需求,但木质耳机并不是。

要找到木质耳机的精准用户,我们不如借鉴一个大品牌的营销思路。

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索尼为了刺激游戏机的销量,会经常与某一款游戏或者游戏开发公司进行合作,发布这种定制版的游戏主机。

按理说,索尼这款游戏机的全球销量已经破5亿,说明大部分游戏用户都已经购买了一台主机,那再推出一个定制版的作用在哪里呢?

定制版的作用就是推销给那些喜欢某款游戏或者游戏公司的用户。

也就是说,虽然我们推出的商品,作用跟前一款一模一样,但我们就是能卖出去,因为我们赚的是某人的粉丝经济。

由此,我们也可以找到木质耳机的精准用户——追星粉。

追星粉追的明星大多是娱乐圈的明星,他们听偶像唱的歌,看偶像演的剧都会用上耳机,这是用户对于耳机的高需求。

追星粉对于明星非常忠诚,也愿意乐此不疲地上缴智商税,只要是明星相关的周边产品,他们都会尽力去购买,这是用户对于偶像的需求。

追星粉中女性用户占据大多数,她们通常不会对耳机有深入的研究。所以售价为百元以上的偶像定制版耳机,她们脑海中也只有买买买,没有亏亏亏。这就是用户与我们之间的信息不对称。

3.找到用户

找准追星粉这个用户群体后,我们就要去触及到他们,并对其进行引流。

①粉丝群

明星粉丝这种带有集群性的用户,肯定最常出现的地方就是各种歌友群、后援会群。

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说到群,我们肯定最容易想到的就是QQ群。通过精准搜索相关明星,我们就能找到不少百人群。

恰好QQ上的年轻用户也比较多,在他们中更容易产生活跃的追星粉。

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除了QQ群,我们还容易想到贴吧这个同样带有集群性的社交平台。

不过,想在贴吧找到活跃的明星粉丝,我们不用通过发帖来进行筛选,在贴吧里也有类似的群组功能。只要我们能进入热门群,一样能从中挖掘到高活跃度的精准用户。

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都说到了追星,那自然也不能错过微博这个平台。在微博搜索一下相关明星的后援会,我们就可以通过超话,以及这些后援会账号进入相应的组织群里。

②视频

在追星这个领域里,视频内容往往比图文内容更有优势。

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在许多明星的粉丝后援会中往往都有专门的视频制作人。他们会负责将偶像的演艺经历做成一个个优质的视频,然后投放在视频网站或者投放在粉丝群中进行内容传播。

而我们要做的就是从各个视频投放渠道入手,触及到这些视频内容创作者,与他们建立合作,来换取相关的精准用户。

4.包装商品

万事俱备之后,只欠我们包装商品这一阵东风。

①打造一个人设号

我的商品没有大品牌,没有天猫等平台的背书,想要打动这些用户,人设就成为了一个关键。

要跟木质耳机以及追星联系起来,那我们可以将人设号打造成一个某大品牌的前调音师,接到过不少外包业务,参与过帮助某些明星的调音工作。

从辞职前后开始,我们准备好为期一个月左右的人设素材,来充实这个人设账号的朋友圈。

这些素材可以是专业知识,可以是与明星接触过的小故事,可以是生活的一些常态,也可以是产品相关的介绍。

②打造用户群

我们将精准用户从各渠道引入这个人设账号,并用人设内容对他们进行一段时间的筛选后,我们再从中挑出活跃的用户,组成一个用户群。

接着,我们在组织第一次带有专业性的活动,比如XX明星的音乐鉴赏活动,从自己的专业知识出发,教这些用户更好的去欣赏偶像的歌曲。

为了活跃气氛,我们肯定是事先准备好几个小号。

用小号配合回应活动,以此来带动其他用户的积极性。比如,觉得这个活动非常有意义,所以想邀请几个也非常喜欢这位明星的朋友来加入其中。

然后我们再配合推出,在周末课程结束后,会在群内进行抽奖。

一等奖当然就是XXX明星的定制版木质耳机一套。二等奖可以是一些比较劣质的耳机,三等奖可以是木质耳机的优惠券。

③加大力度

在完成第一场活动后,我们会逐渐从追星粉中筛选出对于我们商品感兴趣的种子用户。

那在之后的时间里,我们除了一边引流,一边举办类似的活动还,我们还要加入其他方法来对更多用户进行转化。

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在一些平台上,我们都可以购买到上图这样的业务。这些新闻稿能够有效帮助我们解决信任背书的问题。

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其次,各大音乐平台对于版权的竞争很激烈,经常出现歌曲上架或者下架现象。但是一个用户通常不喜欢同时使用多个音乐平台,所以我们就可以收集相应明星的所有资源做成合集,以此来调动群内用户的积极性。

并可以借用虚拟资源项目的相关操作步骤,实现裂变涨粉。

然后再回到群内课堂这步上,通过各种专题课程,邀请群内用户前来试听。每个来试听的用户都可以获得相应的积分。

用户靠着积分可以在本堂课程结束后,优惠购买明星定制版的木质耳机一套,用了这套木质耳机就可以收听更优质的偶像声音。

④增加赚钱项目模式

在找这些粉丝群的时候,我们会发现一个明星的粉丝群会按地域分成好几十或几百个群。

每个群都有对应的本地群主来进行管理。

那我们在后期也可以借鉴这个模式,从用户中找到相应的群代理,将我们的产品代理给他们。他们自行管理属于自己的粉丝群,获得用户下单后,我们再将商品发送给他们即可。

当这个模式成功后,我们可以将更多的精力放在研发更多周边产品,或者更多明星粉丝上,来博取更多的收益。

整个卖货流程并不复杂,不过我们在自己实行操作的时候还要注意,我们挑选的商品需要与用户属性、用户需求相符。不然我们包装技术再强,也很难打动用户。

还有,在营销步骤上,我们在初期一定要善用自己的小号来营造气氛。大部分用户都有一种从众心理,他们不愿意当一个吃螃蟹的人,但他们愿意跟在第一人后面吃螃蟹。

最后就是,我们在文案以及商品打造上要注意,不要触碰到了版权等问题。而且商品质量也不要太低,在造成用户投诉的问题时,也破坏了我们辛苦营造的专业人设。

 

最后我想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为互联网大咖。

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