3天吸金4.35亿！喜马拉雅用数据告诉你，内容付费的赚钱方向！

在一个月前，我们可能有预感，京东、天猫会在双十11时打破销售记录，网易考拉会在黑色星期五那天，平台收入再创新高。

但很少有用户会想到，在喜马拉雅的“123狂欢节”上，音频付费内容能在3天之内疯狂吸金4.35亿。

在此之前，还有很多人觉得，与直播、短视频相比，音频是一种过时的形式。音频平台上的用户更多为中老年人，他们还喜欢音频获取内容这种形式。

但从平台反馈的数据表示，为喜马拉雅创造收益记录的主力军却是90、00后这批年轻用户。

这些年轻用户们不再只为焦虑买单，他们更注重为自己多元化的兴趣买单。

那我们今天就来看看如何在内容付费这股浪潮中，抓取年轻用户的兴趣，成功进行音频内容创业。

1.不同的平台，不同的选择

有关音频平台的操作方法，在以前的多篇文章中已经有过介绍了，在这里就不再浪费时间赘述了。

今天我们要解决很多朋友在做音频项目时遇见的一个重要问题——我该选什么平台，做什么内容？

毕竟在内容付费这股浪潮里，内容才是吸引用户的唯一标准。

不过再了解内容选择之前，我们还要做一件更重要的事——选择平台。

就像快手、抖音、微视三个平台上爆款视频的内容风格各有不同，各个音频平台上也有自己专属的风格，每个风格背后对应的是属性不同的用户群体。

用户不同，我们需要选择的操作就会不同。

①荔枝FM

荔枝FM的风格最为强烈，从平台的主界面，上封推的内容来看，我们很容易感受到文艺、精致、小清新。因此，在荔枝FM这个平台上的用户大多为文艺青年，古风圈用户。

荔枝FM最大的特点就是，web端和手机端的界面风格和内容非常统一，这就让整个平台显得非常小众化。也就是说，在这个平台上，你可能更多会接触到单一类型的用户。

但荔枝FM的优点也同样明显，就是这类用户的黏性会非常高，垂直领域的内容会更容易吸引他们。

②蜻蜓FM

蜻蜓FM与其他音频平台不同，这个平台更专注于做音频直播。也就是相当于一个在线上的广播电台。

所以，想要操作蜻蜓FM，我们就要朝着直播这个方向来思考。

以直播的形式来做音频内容，会跟听众有更强的互动性，我们也可以更容易地增加我们与精准用户之间的黏性，并且能较容易的将其引流，然后再变现。

不过直播这种形式，对于操作者自身的能力有更高的要求。不同于上传音频内容，直播需要我们有更充足的内容准备以及与用户交际和随机应变等能力。

③喜马拉雅

喜马拉雅作为音频领域的头部平台，上面自然会容纳更多的内容。并且整个平台也囊括了各年龄层段，各行业的用户。

选择喜马拉雅，自然也就代表着我们有更多的内容方向可以选择。甚至我们还可以用多个账号操作多个领域的内容。

但是，在这样的头部平台上，流量分配的竞争上也就会更加激烈。能拿到官方流量推荐的专辑自然会混得风生水起，拿不到流量推荐的操作者，要么拿钱走官方付费推荐，要么用其他冷门招术来扩大影响力。

以平台选择来说，如果我们对一些垂直领域有比较深的研究，对内容把控有自信，那我们可以选择荔枝FM这样的平台。

如果我们对于自身的能力比较自信，那我们可以选择蜻蜓FM这样的平台，走直播路线。以直播来看，只要自身能力过硬，无论引流还是变现都比另外两个平台简单。

如果我们希望项目获得更好的发展，那我们可以选择喜马拉雅这样的头部平台。不过，选择这样的平台就等于我们要跟大量的同行去竞争。

2.选内容

选择完平台以后，更重要的部分就是内容的选择。

以音频内容来看，内容的选择其实有两个主要的选择方向，一个是选择声音路线，一个是选择内容路线。

我们先说内容路线。

以官方给出的数据来看，按年龄来划分的话，70后到00后这四类用户最喜爱的领域都不一样。

以70后为首的用户更喜欢历史类的内容，80后的用户更喜欢帮助提升自我的内容，90后的用户喜欢小说这样的娱乐化内容，而00后用户更喜欢与学习以及技能学习相关的内容。

其实，根据这组数据，我们就可以对自己要操作的方向有一个大致的概念。

暂且抛开以行业划分用户不谈，从年龄层次上筛选用户后，我们首先可以忽略70后这一部分用户。

一是因为这部分用户基数少，二是因为历史类这样的领域难下手，三是因为这类用户除了音频付费，再后续操作中更难变现。

而我们不如把更多的精力放在更年轻的用户上。

①卖服务

80后因为已经到了30以后这个年龄段，他们更在意的是身体健康、自我内在修养以及社会关系方面的提升。

所以他们更愿意去付费的专辑都是如同《蔡康永的201堂情商课》这样的内容。

这类专辑的特点就是，满足他们现有需求，以及有着名人背书。

相关类似的内容，我们自己在操作时也非常容易模仿，但我们总是忘记名人背书这个重要环节。

这一层的用户在付费前，更多考虑的是，这份内容在我购买之后就能给我带来实质的作用。

所以名人背书就是在用户下单之前就给他传达了这样的概念：这份内容是这位有相关成就的大咖生产的，买不了吃亏，买不了上当。

此外，做这样的内容，我们一定要接上后续的服务。

用户既然愿意为相关音频付费，那就证明他在某方面的需求特别强烈。例如职场关系处理需求，家庭情感关系处理需求，个人情商培养需求。

那我们就可以顺势推出相应的套餐服务，去针对这些已经对内容付过费的精准用户，满足他们深层次的需求，也同时提升我们的收益。

②卖娱乐

以90后最爱的专辑来看，这一批用户处于20岁之间，他们有一定的经济能力，又缺少人到中年一样的忧患意识。

他们更多只是想在碎片化的休闲时间里，通过自己的兴趣爱好来获得释放。所以，在音频内容上，要针对这一层的用户，相声、小说、脱口秀这样的内容肯定是首选。

不过，很多人在选择这一内容时都遇见了一个大问题——版权。

已经有一定知名度的小说肯定会在初期就获得更多的关注度，但我们私自操作这样的内容就会遇上版权问题。如果走官方渠道，我们又要与很多人进行竞标之后才有可能拿到内容录音权。

那我们就可以选择一个取巧的方法——故事。

以这一两年比较火热的灵异悬疑小说为例。

这样的小说有多火就不用再多说了，在拿不到版权的情况下，我们可以用讲故事的方式，把同样的内容转录出来。

在几个月前就有主播以每晚讲类似故事的方式，在直播平台上快速引流。但他们讲述的内容，其实在很多小说或者地摊文上都有提到过，只不过就是换成了讲故事的模式，这样就完全规避掉了版权问题。

其次，网龄长达十几年的用户应该知道，很多小说相关的优秀内容，最开始都是个人用户以交流为目的，发在了天涯和贴吧等平台上。

靠着这些优秀的内容不仅可以吸引用户，还规避了版权问题。

如果我们做这一部分内容，那就推荐大家深耕这一领域。

一部成功的付费音频小说带来的付费收益，比我们做其他项目要来得更快，更轻松。

③卖教育

00后现在多为学生，他们的需求也更加直接，即能提升学习以及技能的相关内容。

这一部分的内容跟知识付费差不多，但现在的学生用户更讲究个性化。

死板的学习内容并不能引起他们的兴趣，个性化的学习内容才是吸引他们付费的关键。

如果做这部分内容，我们就最好做上配套的知识付费课程。毕竟学习是一个长期过程，做好配合的课程，我们就可以让一个用户为我们长期提供收益。

3.选声音

声音也是内容的一部分。

从增长数据来看，声音网红比前一年增加了两倍。

这是因为，很多人发现，女主播可以靠自己的颜值来吸引用户持续观看并投放礼物。那音频创作者也可以靠声音来吸引用户持续收听并内容付费。

不过，这条路线，除非我们自己的声音比较有特色，不然并不推荐单人操作。

这条路线更适合工作室的形式。

点开喜马拉雅首页上一些播放量比较高的有声小说，我们可以看到其创作者都是同一个账号，点开这个账号我们就会看到有一个企业认证。

这其实就是有人以工作室的形式在音频平台上进行操作。

他们会选择许多优质声音的工作人员来录制不同的专辑，将其打造成一个声音网红。

有部分“声控”用户会重声音而轻内容，只要他们认可了这个录音员，在内容不是太离谱的情况下他们都会选择付费。

而要找到这样的优质声音也不难。以一些高校为例，很多播音系的学生也会接一些录音兼职，但他们并不想花费过多的精力去研究平台规则这些东西。

所以，这些播音系学生就会与工作室达成合作协议，他们只负责接任务录音拿工资，而累活都交给工作室。工作室也因此，会拿走大部分收益。

当然，在解决方向和内容选择这个大问题之后，我们还需要花更多的时间在内容打磨以及平台规则的研究上。

就像在文章开头部分所说的一样，这个领域越火爆，流量竞争就会越激烈。在现在这个大环境下，只靠内容来获得成功已经非常困难。合理运用平台规则，获取更多流量推荐再搭配上一份不错的内容，才能更快更轻松地获得成功。