引流就能赚钱？你要先学会扩充自己的流量池！

做项目的人都清楚，粉丝也拥着属于自己的单价。

泛流量最便宜，精准流量最贵。

容易变现的用户价值高，购买力低的粉丝批发价。

不过，我们在做项目的初期为了扩充自己的流量池，在引流上也没过分挑剔，只要是流量就收入囊中，无法变现那总能用来裂变，裂变都做不了，那就用来充门面。

在项目前期如此操作当然没错，不过到了我们项目中期，也就是需要变现的时候就会发现这种权宜之计给我们带来了很大困难——手中一堆垃圾流量难以变现。

那我们今天一起来研究一下，如何解决手上积存大量垃圾流量导致难以变现的问题。

1.何谓垃圾流量

在最开始接触引流的时候我们通常有这么一个观念，就算不是我们所需的精准用户，只要他是一个流量，他也能给我们贡献一点光和热。

确实，人多了，我们做引流就会越来越容易。但越积越多的垃圾流量对于我们的项目完全是拖后腿的存在。

什么是垃圾流量？

第一种是没有购买力的流量。

我们靠着免费资源引来的流量大部分为穷流，他们不是不想被变现，他们只是真的穷。

我们靠着优惠活动引来的流量大部分为贪流，他们不一定是没有购买力，只是他们太精明。

第二种是没有购买意愿的流量。

常见如se粉，我们靠着低级话术，几张图片就可以引流一堆，可他们的需求也过于单一。

2.解决穷

我们愿意做互联网项目就是因为互联网的流量红利，我们随手一招就有大把流量。

不过我们看看数据统计也明白了，随手一招中的大部分流量购买潜力并不高。

所以他们最强烈的需求就是——解决穷。

我们不是药神，治不了他们的穷根，但是我们可以给他们提供兼职。

以大学生粉为例，大学生用户属于有大把时间在网上游荡，包里却没有多少钱消费的群体。

想对这部分用户进行变现，那我们就从兼职入手。

因为大学校园半封闭式的条件，我们无论是做地推，还是在校园的贴吧、论坛都能快速招到大量的学生粉。

在形成流量群之后，最简单的变现方法就是做个乙方，把我们手上的流量输送给甲方。

大学生兼职粉有两个特点，一是懒，懒得自己去兼职网上淘金，更喜欢在兼职群里等着派单。二是怕被骗，兼职网上挂出的钓鱼信息太多，缺少经验的他们会选择更保守的方式。

所以我们在汇集好这种流量之后，可以自己去找需求兼职流量的甲方，为他们长期供货。

我们可以上兼职网筛选兼职或者在广告联盟上找到投放广告的金主，大部分CPA、CPS等项目都可以靠这些学生流量来做。我们直接将流量供给金主，赚取本应该是广告联盟赚取的那笔中间费。

第二种变现方式就是我们成为这些流量的甲方。比较简单的方法就是将我们手上的CPA等项目推给他们。

不过优质的CPA项目不常有，很多时候这些流量都会闲置在我们的手上。所以有的人就想出将协助解封等项目加入进来，补上这一部分空缺。并且解封这些项目给出的单价也够高，足够诱惑学生粉来做。

但这个项目操作过的朋友也知道，单个账号做过一次后，有一个很长的等待周期。

那我们就在其中加入卖货操作。如二次元等商品在校园内是最容易传播的，我们用最简单的方法，在这群流量中找代理。

从手游账号到游戏辅助再到动漫周边，我们给出高额的提成给代理，逐渐进入一个躺赚模式。

3.解决贪

这部分流量精明的地方就在于想用低价换回高价，只为消费类的产品掏零钱，为能升值的产品掏小钱，为能赚钱的产品掏大钱。

那我们就顺应他们的想法，来对他们进行变现。

赚他们的零钱实在浪费精力，所以我们先从小钱开始赚起。

闲鱼上的袁大头已经算一个老项目了，我们看看这些想要人数就知道这个项目真能称得上经久不衰。

经久不衰的原因也很简单，用小钱来满足这类用户的升值需求。能够带来升值期望的低价文玩商品都可以获得类似的效果。这也就成为我们赚取小钱的妙招。

想让这批流量为我们变现出大钱，那我们就需要换个思路，先给他们找到一片金矿，然后在靠卖铲子赚钱

以做淘客项目为例，无论哪个淘客平台都有一个拉新功能，我们为了扩大自己的收益会用赚钱为饵吸引大量用户成为我们的下线。

但也仅仅是成为我们的下线而已。我们通常赚了几块钱的拉新费就对他们不闻不问了

实际上很多被我们拉进去的用户他知道淘客能赚钱，可是他就是做不来也做不好，他心里急那我们就适时的地上掘金的铲子。

比较常见的方法就是做成流量群，公众号、社群等形式，将我们的下线集中起来，将我们知道的方法传授给他们。当然现在都讲究知识付费，这些知识肯定也会成为付费内容。

如果我们觉得公众号操作太麻烦，群功能又不够，那也可以将流量引导在知识星球这样的社群APP上来进行操作。

此外，有执行力强的朋友还可以参考一个地推方案。我们可以找到一些快递代收点与之进行合作。以大学的快递代收点为最佳。

通过快递点，我们可以锁定网购是相对有钱的学生。然后我们通过在快递包装上贴花等方式让这些学生知道，靠贴花可以在我们这获得购买XX类商品的折扣。

4.解决se

关于这部分流量的内容呢，没办法具体展开来讲就跟大家分享一种操作思路。

我们可能经常看到很多人操作陌陌等平台的se流来出售电子烟等商品，从而获取了暴利收益。但实质上，se流这些流量的变现难度，操作过的朋友们都知道。

对这类流量变现，我们要采用“榨花生油”的方法。

首先我们要经过初榨，在我们用伪装账号与这些流量互动7天左右就要出现微商事件。比如发朋友圈说拒绝潜规则，要开始做XX生意，并将信息群发给之前互动的用户，在这个阶段就要开始组建流量群。在话术中加入转账1分钱就拉其进群，通过转账这一方式就可以初步筛选有变现可能的用户。

然后我们要使用复榨，在自己的朋友圈不断推出我们其他人设的账号以及项目，在一定阶段后推出转化率最高的项目，如算命、电子烟、虚拟资源等。

最后，将一个月左右都无法转化的流量全部清空。反正我们能轻松获得大批同类流量，没必要为部分流量花费精力，用流水线式的操作最能提升效率。

其实真的说来，这网上很少有真正能算得上垃圾的流量。只要我们能找对方法，找准需求，我们收集来的流量总能为我们贡献出一点价值。

不过想要让这些流量都能为我们贡献出他的价值，还需要我们多多提升自己的项目操作技术。

 

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