薄利但多销!多肉给你带来多收益!

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在找不到一些亮眼新项目的时候,我就爱上某宝转转。

当然,我不是为了通过消费来缓解郁闷的心情。而是看看万能的某宝上又有什么我没有发现的新商品和新商机。

果然,某宝诚不欺我,在几个小时的搜寻下,终于找到了一个看起来比较值得我们操作的项目。

薄利但多销!多肉给你带来多收益!

多肉火起来应该算是近几年的事情,除了种植爱好者外,一些上班族、宝妈都会养上几盆多肉。

多肉为什么会火起来?

首先多肉颜值高,特别是经过一些花艺处理后,一盆多肉可以直击女性用户爱美的心灵。

其次多肉占地空间小,且容易养。一小盆多肉只需要经常浇水施肥就完事了。

最后就是价格便宜,多肉的价格比起盆栽的价格可是低上了几倍。一盆稍贵一点的多肉也不过几十元左右。

颜值、省事、便宜这三个点直击了女性用户的需求痛点,所以围绕这类商品也形成了一个不错的项目。

1.利润

多肉的三个特点确实很好的抓住了用户需求的痛点,但便宜这一点对我们来说却不一定是什么好事。

便宜的售价意味着我们的利润会更低,所以我们先来看看我们操作这个项目的利润是多少。

如果我们与本地花农没有合作关系,想要找货源就一般会上1688进行搜寻。

从搜寻结果中我们可以看到,多肉的成本价基本在5毛左右,贵一点的多肉成本也不过十几元。

从某宝上的售卖单价来看,单盆多肉的利润在几角钱左右,但很多店铺选择了组合销售这个套路,将多盆多肉组合起来进行销售,这样出售价瞬间涨到了20元以上,而组合在一起的成本价,大家也都明白了。

所以单盆多肉的利润虽然低,但依靠市场需求大,以及各种套路,我们可以将自己的利润收益给提升上去。

2.贴吧

虽然有办法提升利润,不过整个项目还是一个薄利多销型的项目。想要保证我们的收益,就只能提升我们的销量。

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从某宝店铺的数据来看,这个项目确实可以获得很高的销量。只不过不是每个人都有资源和能力去经营这么一家店铺。

那我们面临最大的问题就是在没有某宝店铺的情况下,如何去推广我们手上的商品。

要做推广,我们首先要找到流量汇集地,而且要是会购买多肉的流量,那我们首先会想到通过百度的关键词搜索来寻找。

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从这个搜索结果来看,有两个地方是值得我们去下功夫的。

第一个是别人已经打造好的平台,多肉联盟。第二个就是百度贴吧。

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因为百度贴吧的规则经常变动导致封号,所以很多朋友现在并不喜欢去贴吧进行引流操作。

但这些规则主要是针对多号以及科技辅助操作,如果我们用单个高权重的账号进行人工操作是不容易被封号的。

并且贴吧并不是完全禁止我们留下联系方式,只要我们不是太过分的多贴留个人信息。

在多肉吧中,因为贴吧管理比较负责,所以很少出现广告营销之类的帖子,在吧里的活跃用户大多属于我们需要的精准粉丝。

我们每天逛逛贴吧都可以找到一些吧友的需求,那我们其实可以针对这类明显有需求的用户来进行操作。

如果我们想主动出击,那我们可能要变换发帖方式,让我们的帖子不再是生硬的广告贴。我们可以通过晒多肉等方式来吸引用户。当用户被好多肉吸引后,自然会带着自己的需求来询问我们。

3.网站

我们再来看看多肉联盟。

很多时候,我们做一个项目的信息平台网站反而会获得更大的收益。多肉联盟就是这么一个操作。

要想借助多肉联盟来发展我们自己的项目,我们可以拿钱换流量,也就是在上面打广告。因为网站本身留存的就是精准流量,这样的广告自然推广效果会好很多。

没有钱,想要空手套白狼,那我们就要学会借势。

在网站上方,站长组建了自己的精准流量群。

还是熟悉的味道,还是熟悉的操作,依然通过这个渠道混入别人的流量群中去挖掘他们已经准备好的精准用户。

很多朋友会提到一个购物习惯的问题,一个用户长期购买同一类商品会选择已经优先建立信任的店铺。

但多肉因为种类繁多,样式价格都会有不同,同一家店铺不可能满足用户的所有需求。所以只要你能抓住用户当时的需求,就有机会将商品出售给他。

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其次,每个行业都有很多新手,新手就会急需各类指导。那这种类似的攻略文章能很快与用户建立联系。

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而且随着多肉的火热程度不断提升,入行的新手也就越来越多。这类基础知识能很好的跟这些用户建立一种初期的信任关系,在这种关系建立之后,我们可以用自己的商品品质来维护信任关系,然后形成长期的交易关系。

4.微博

很多朋友操作这个项目时,自己对多肉也一无所知。所以这类知识去哪里找?

如果在百度上实在找不到,我们还可以去微博上当个搬运工。把一些大V已经准备好的东西给搬运出来。

不过,既然我们都上了微博了,那怎么能不利用一下微博这个平台呢。

最直接粗暴的方法就是做一个多肉抽奖活动,靠这个活动来吸引大批精准用户。

不过上图是一个本身自带流量明星组织的抽奖活动,我们要做这样的活动,首先要借助多肉有关的超话。接着我们需要寻找一部分启动流量来帮我们把活动进行扩散。

当然,资金稍微有点多的朋友可以准备一个微博实时号。

在微博搜索下会有“实时”这么一栏,在这一栏中我们会看到与我们搜索关键词有关的微博。

并且是按照时间顺序来排列。而实时号的意思就是我们刚发出去的微博就能够在这一栏中出现。

不过只有这个账号还不行,我们还要对我们所发微博的关键词进行研究。用户对多肉有需求时会搜索哪些与之相关的关键词,那我们就要把这类关键词尽量插入到我们的微博之中。

除了直接找到精准粉丝,我们还可以去寻找其他有关联性的粉丝群体。

比如美食粉,家庭主妇,宝妈这类粉丝群体也跟多肉用户有很高的重叠性。

这类网站我们一样可以找到很多家庭主妇、做菜爱好者,通过他们的流量群来进行销售。

总的来说,这是一个很值得操作的项目。不过,除了引流这些难点外,我们想要把这个项目做起来,肯定还需要深入了解这个领域。毕竟,我们需要靠商品的质量来与用户建立一个长期交易关系。

如果只是一味的赚取商品差价,那我们还不如靠闲鱼和1688来操作更高差价的商品。

而多肉这个项目的优点就在于,用户的复购性非常强。我们与一个用户搭建好关系,可能在一笔交易中就能完成上百的交易额。而通过引流等技术手段将客户流量进行放大之后,这个项目的收益也就真正展现出了它应有的面貌。

 

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