寻梦网赚丨营销鬼才史玉柱从惨败到传奇,从负债2.5亿到东山再起

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一位倒下又站起来的网络营销鬼才,一句俗气且带语病的广告文案,却成就了一个传奇。

寻梦网赚丨营销鬼才史玉柱从惨败到传奇,从负债2.5亿到东山再起

如果说要拍一部好莱坞式商人电影的话,那么巨人网络集团董事长史玉柱无疑就是最好的题材。早年史玉柱以4000元起家,凭借“巨人汉卡”和“脑黄金”迅速飞腾,短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位,却因为好大喜功和偏执而坠落。历经几年蛰伏之后,史玉柱又依靠“脑白金”和“征途”绝地奋起,卷土重来。人生可谓呈现了一个精彩的“N”形转折。

如今史玉柱这个名字,显然已与营销紧紧捆绑在了一起。

众所周知,在史玉柱众多的营销案例中,连年都被评为“十大最差广告之首”的“脑白金”营销令人印象最为深刻。但偏偏就是因为这支广告,才建立了史玉柱商业势力的基础。

对史玉柱而言,紧跟消费者就是营销的王道。

在时间分配上,他选择花70%的精力关注消费,花10%的精力用来管理经销商,同时投入20%的精力做好终端执行。所以说,脑白金的成功并不是一个偶然。

1998年,在脑白金的试点城市江阴,史玉柱亲自走村串镇,挨家挨户地去走访,和老头老太唠家常。巧妙的是,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意间的“闲聊”。

史玉柱认为,广告最怕的就是发生变化,因为你一变,前面的积累就丢了。这其实是一个投资,它“潜藏”在消费者的大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。

而“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这句通俗易懂的广告语,便在消费者的脑海里停留了十余年之久,以致于人们只要一提起“送礼”,就会不自觉地和“脑白金”画等号了。

所以在这样的大环境下,脑白金的销售额增长曲线开始直线上升。至2000年,脑白金已创下了13亿的销售额,建立超过200个的销售网络,规模甚至超过了鼎盛时期的巨人。

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可以说,史玉柱是中国迄今为止唯一经历了“大起——大落——又大起”这样一个完整过程的著名企业家,他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

“重复就是力量。”请相信在粗暴简单的营销手法背后,一定有着理性的思考和清晰的路径。

 

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