灰产圈丨3亿人在拼多多还是拼命

我也是曾经一度懵逼跟着女人们玩多拼拼！(下称：多拼拼)

现在细想那套路，恨不得挥自己两记耳光。

最初摊上了多拼拼是来自朋友圈的分享，9.9元6个黄肉的猕猴桃，朋友圈有人拉单，有人说凑份子，然后哥经不起软磨硬泡上套了。

第一回拼回来的那个黄肉猕猴桃，又硬又青，让跟香蕉苹果放一起，结果香港苹果烂了，猕猴桃比我某个时候还要硬，后来的后来，等不到软，水果没吃就扔了。

据闻，在多拼拼拼到烂水果，会请你直接削掉再吃。

也就是从那个时候起，我开始了对多拼拼的思考，越想越特么的火大，这种伟大的商业模式源于这么多免费的传播者，免费的广告，眼红呐。

暂且不说，现在的人对这个平台的依赖度有多高，有多少商家入驻，用一个APP融资数亿，还是美金，我真是想劫富济贫了。

既然仇富的心态都有了，接下来，就一起来撕开多拼拼的人皮面具吧。

开篇之前，一起看看多拼拼到底有多牛逼！

现在的多拼拼可以说，让马云的刘强东都记住了。而在过云，TB和JD根本不看它一眼。

两年多前，多拼拼在微信公众号的商场上线，专门做C2B的拼货第三方业务，就是多拼拼只提供了平台，让海外淘、衣服、皮箱包包、电器数码、水果生鲜、饮料食物、母婴用品、日常用品、化妆产品、护肤养肤产品、床上用品、玩具纺织品这几大类目上线的平台。上线半个月用户就突破了100万。

可以说是一个裂变的神话，真是神一般的存在，不久跟风就来了，好几个多多也开始了刷屏。

在这里子明用一组数据说说这个“神一般存在的APP”

2015年10月，多拼拼在腾讯的微信支付的交易笔数中排到第三名的好成绩。

2015年11月，多拼拼这款名不见经传的APP有没有投放任何广告的情况下，注册用户数超过了1200万。

2016年1月，平台的单个工作日的流水金额突破到1000万大关。

2016年6月，消息称，多拼拼顺利拿到了1.1亿美元的B轮融资，出资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯等。我勒了个去，开发出来一款就拿到了1.1亿+，是美元不是人民币呐，所以天了撸，别人赚钱怎么这么容易，我们赚钱怎么如此这般难。

2016年9月，APP电商平台“多拼拼”、“拼好货”宣布合并，注册用户超1亿，一个月流水账就破了1亿元大关，我更是勒了个去~\(≧▽≦)/~。

2017年才开始，多拼拼的APP每个月成交额达到20亿，年底100亿，4个月后400亿，数字捅出来真的让子明的眼珠都掉出来了，即使现在做网赚项目、棋牌项目、风水项目都能吓跨很多人。

这，完全是一款开发才2年的APP能做出来的业绩，能不令人目瞪口呆吗？

而在这个节骨眼上的多拼拼，真的是野蛮生长，拿到了1.1美元之后，更能横冲直撞了。

而在疯狂的背后，它开始长“菌”霉变了。央视315晚会上曝光了多拼拼。然后更多人了解了，其中的猫腻。

2018年央视的3.15晚会，曝光了多拼拼是的诱导分享裂变行为，并且是恶意的那种，页面上面的文字广告存在欺诈行为，并且上线的广告有虚假成分，同时还有哄抬物价的嫌疑，品质的评价更是比TB还要差上几分。

一石激起千层浪，随后过去的竞争对象纷纷前来报仇雪恨，同类平台甚至还写上了“一颗老鼠屎坏掉一锅汤”这样的字眼。更多人，强烈要求多拼拼负起责任来。

而在这个节骨眼上，入驻的商家还被以违规导入流量为籍口，要求添加保证金额达到O(∩_∩)O~十万元之多，而在这里，当你看到别人这个玩法时，你也就明白了，灰产项目也只有这样玩才会真的肥是吧。

那么，在这一波玩命营销的游戏里，多拼拼是如何抓住客户的痛点呢？

STEP 1

让粉丝下载APP增加下载量，增加流量，这只是第一步。

而要想让客户上套，那么就必须要来点实在的，让用户在这里能够看到真正比市场上便宜的东西。

哪怕只有一台，只有万分之一的机会，一定要让用户感觉真的有好便宜的尖货在这里。

在谈判法则里面，要想取得胜利，就必须要让对方有所收获，而多拼拼就把这点发挥的淋漓尽致。

一部可能是389元的豆浆机，要是你参与分享，让朋友参与到砍价中，那么一个人砍个10元，8元的，10人就能少80元，20人就能省200元，没有人不心动啊！

而当朋友们开始玩这个的时候就已经上套了呐。

这个地方的套路在哪里呢？

第一，实际上这个产品就没有那么值钱。本来就是这个促销价，而多拼拼为了聚拢人气，在转发砍价的时候提高了价格。事实上，这种玩法跟电商每到促销就提价是一个道理的。

估计这个道理宝妈们是觉悟了，每次大促销，奶粉都要涨价，除非你趁促销囤足一年货，否则大促买到的东西非但没有便宜反而贵了。

第二，大量的分享给平台带来了众多免费的流量。人多了进到平台总会发现有用的东西，然后就顺便买走了。

最后也会有那种皇天不负有心人的，他们经过多轮的分享，动员了能用的所有朋友，所有关系，结果收到货，却心碎一地。

STEP 2

红包诱惑。

虽然红包是被玩坏了的招术，但是红包梗商家却百玩不厌。

因为人性都是贪婪的，能动动手指钱就到卡上的事情没有人不干，因而红包也就成了多拼拼的套路。

3月8日妇女节，我妹收到一条来自多拼拼的讯息，信息告诉她获得了iPHONE X手机，而且是0元得到的。

她按照指示，点击信息上面的链接，我勒了个去，居然是拼多式的下载地址。

多拼拼步步为营，循循善诱，连客服MM都直言，哪来那么多抽奖，不过就是一条推广而已。

而关注了多拼拼公众号的粉粉，应该都知道这个公众号，每天都有红包的推文。

点进去就一个套路，去下载我们的APP吧。

不想下载APP还有一个办法，那就是想得到红包，每在来签到、砍价、发送给微信里面的好友、群友请大家接力这真的跟微信的诱导分享、诱导关注，而这项操作跟微信的规则一比对，一条没触犯所以他们玩的更是娴熟了。

只是，让没有使用这款软件的人，受尽了折磨地说。

看了这么多，我估计多拼拼，拼的是多，还是命，诸位看官也心中有数了。

 

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